サブスクリプション型の事業では、売上の大きさと伸びを、MRR（月次経常収益）で表すのが一般的です。
ただし、MRRは計算の決めごとが多い指標です。年額プランや割引、無料トライアルの扱いが社内でそろっていないと、同じ「MRR」でも人によって数字が変わります。
本記事では、MRRの意味と計算方法、ARRとの違いを解説します。
そのうえで、デモ用のデータを使い、MRRの増減を新規・拡大・縮小・解約に分けた例と、請求額をMRRの代わりに使ってはいけない理由、Claudeで集計する方法を紹介します。
MRRとは
MRR（Monthly Recurring Revenue）は、毎月くり返し得られる売上（経常収益）を、月額に換算したものです。日本語では「月次経常収益」と呼ばれます。
初期費用やスポットの売上は含めず、契約が続く限り毎月入ってくる売上だけを数えます。そのため、売上の「今の大きさ」と「伸び」を、月ごとの上下に左右されにくい形で表せます。
ARRとの違い
ARR（Annual Recurring Revenue）は、年間の経常収益です。一般的には、MRRを12倍して求めます。
ARR ＝ MRR × 12
MRRとARRは、同じものを月単位で表すか、年単位で表すかの違いです。月額プランが中心の事業ではMRR、年間契約が中心の事業や、投資家への説明ではARRがよく使われます。
MRRの計算方法
基本の計算式
MRRは、ある時点で有料の契約をしている顧客の、月額の合計です。
MRR ＝ 有料の契約をしている顧客の月額の合計
顧客が少ない場合は、「顧客数 × 顧客あたりの平均月額（ARPA）」で近似することもできます。
決めておくこと
MRRを計算する前に、次の扱いを決めておきます。
| 項目 | よく使われる扱い |
|---|---|
| 年額プラン | 年額を12で割って、毎月のMRRに入れる |
| 割引 | 割引後の金額で数える。期間限定の割引は、終わったら元の金額に戻す |
| 無料トライアル | 有料に転換するまでは入れない |
| 初期費用・スポットの売上 | 入れない |
| 決済に失敗している顧客 | 解約が確定するまでは入れるか、入れないかを決めておく |
| 税 | 税抜で数える |
とくに年額プランの扱いは、数字への影響が大きい項目です。年額を契約した月に1年分を入れてしまうと、MRRが実態より大きく見えます。この違いは、後でデモ用のデータで確かめます。
MRRの増減を内訳に分ける
MRRの増減は、次の要素に分けて見ます。
| 要素 | 意味 |
|---|---|
| 新規 | 新しく有料の契約を始めた顧客のMRR |
| 拡大（アップグレード） | 上位のプランへの変更などで増えたMRR |
| 再開 | 休止していた顧客が再開したMRR |
| 縮小（ダウングレード） | 下位のプランへの変更などで減ったMRR |
| 休止 | 一時的に休止した顧客のMRR |
| 解約 | 解約した顧客のMRR |
月末のMRR ＝ 月初のMRR ＋ 新規 ＋ 拡大 ＋ 再開 − 縮小 − 休止 − 解約
MRRが伸びていても、新規が多いだけで解約も増えている場合があります。内訳に分けると、伸びの中身がわかります。
クイックレシオ
増えたMRRと失ったMRRの比を、クイックレシオと呼びます。
クイックレシオ ＝（新規 ＋ 拡大 ＋ 再開）÷（縮小 ＋ 休止 ＋ 解約）
1を下回ると、MRRは減っています。値が大きいほど、少ない解約で効率よく伸びている状態です。
デモ用のデータでMRRを計算する
ここからは、架空の動画学習のサブスクリプションサービス「Lumina」のデモ用のデータで、MRRを計算した例を紹介します。Lite・Standard・Premiumの3つのプランがあり、それぞれ月額と年額を選べます。
2026年4月のMRRの増減
2026年4月のMRRの増減を、内訳に分けました。年額プランは12で割った月額で数えています。
Claudeで作成した、2026年4月のMRRの増減（デモ用のデータ）
月末のMRRは809.8万円、ARRは9,717.1万円でした。月初の724.0万円から85.8万円（11.9%）伸びています。
内訳を見ると、新規で114.0万円増えた一方、解約で27.1万円、休止とダウングレードを合わせると34.9万円を失っています。失ったMRRは月初のMRRの4.8%です。クイックレシオは3.5で、増えたMRRが失ったMRRの3.5倍あります。
新規の獲得が止まると、毎月4.8%ずつMRRが減っていく計算です。伸びの大部分を新規が支えているため、解約を減らす施策の効果も大きいとわかります。
請求額をMRRの代わりに使わない
MRRの代わりに、その月の請求額（売上の入金）を見ている、という場面もよくあります。MRRと、その月の請求額を並べました。
Claudeで作成した、MRRとその月の請求額の比較（デモ用のデータ）
2026年4月のMRRは809.8万円ですが、請求額は942.9万円で、そのうち400.8万円が年額プランの請求でした。年額プランの1年分が、契約した月にまとめて入るためです。
請求額は、年額プランの契約が多い月ほど大きくなり、更新が少ない月には小さくなります。請求額をMRRの代わりに使うと、事業が伸びているのか、たまたま年額プランの契約が多かったのかを区別できません。
入金の管理には請求額、事業の大きさと伸びの把握にはMRR、と使い分けます。
ClaudeでMRRを集計する方法
必要なデータ
- 契約のデータ：顧客ごとの契約の開始・プランの変更・休止・解約の日と、変更の前後の月額
- プランの価格表：月額・年額の定価と、割引の条件
- 請求のデータ：請求額との突き合わせに使う
Stripeなどの決済サービスを使っている場合は、契約の変更の履歴から、MRRの増減を集計できます。接続の方法は、「ClaudeでStripeのデータを分析する方法（別タブで開く）」で解説しています。
前提として渡すこと
前提の例
・MRRは、有料の契約をしている顧客の月額の合計。税抜で数える
・年額プランは、年額を12で割った金額をMRRに入れる
・無料トライアル中の顧客は入れない。初期費用は入れない
・MRRの増減は、新規・アップグレード・再開・ダウングレード・休止・解約に分ける
・月は日本時間で区切る
指示の例
プロンプト例
直近12か月について、月末のMRRと、月ごとの増減を新規・アップグレード・再開・ダウングレード・休止・解約に分けて表にしてください。月ごとのクイックレシオと、失ったMRRの月初比も出してください。
プロンプト例
直近の月のMRRの増減を、月初のMRRから月末のMRRまでの棒グラフ（ウォーターフォール）で表してください。
プロンプト例
月末のMRRと、その月の請求額を並べてください。差が大きい月は、年額プランの請求が理由かどうかを確かめてください。
結果を確かめる
- 月末のMRRがつながっているか：前の月の月末のMRRと、次の月の月初のMRRが一致するかを確かめます
- 決済サービスの画面と比べる：Stripeなどのダッシュボードに表示されるMRRと比べ、差があれば、年額プランや割引の扱いの違いを確かめます
MRRを計算するときの注意点
決めごとを変えたら、過去の数字も計算し直す
年額プランや割引の扱いを途中で変えると、変えた前と後でMRRを比べられなくなります。扱いを変えたら、過去の月も同じ決めごとで計算し直します。
MRRは売上（会計上の収益）とは違う
MRRは、事業の今の大きさを表す管理用の指標です。会計上の売上（収益）とは、計上のタイミングや範囲が違います。社外に説明するときは、どちらの数字かを明記します。
MRRの伸びだけでなく、継続も見る
MRRは、新規が多ければ、解約が増えていても伸びて見えます。既存の顧客の売上がどれだけ残っているかは、NRR・GRRで見ます（「NRRとGRRの計算方法（別タブで開く）」）。獲得した時期ごとの継続は、コホート分析で確かめます（「コホート分析のやり方（別タブで開く）」）。
まとめ
MRRは、毎月くり返し得られる売上を月額に換算した、サブスクリプション型の事業の基本の指標です。ARRは、MRRを12倍したものです。
- 計算の決めごと：年額プランは12で割る。無料トライアルと初期費用は入れない
- 内訳：新規・拡大・再開・縮小・休止・解約に分け、クイックレシオで伸びの質を見る
- 請求額との違い：請求額には年額プランの1年分が入るため、MRRの代わりには使わない
契約のデータがそろっていれば、MRRの集計から増減の内訳、請求額との突き合わせまでをClaudeに任せられます。決めごとを前提として渡し、毎月同じ形で確認できるようにしておくのがおすすめです。
